[情報] 免費(成本管理與提升議價力策略)專題講座
主辦單位：大人物知識管理集團/瑞士歐洲大學/台灣創意產業管理協會
協辦單位：中華生涯發展輔導協會
講座主題: 壓低成本提高議價力獨霸市場－談郭台銘向世界大廠大量拿訂單
※主講人：范揚松 教授（美國普萊頓大學企業管理博士，華南師範大學、
歐洲大學MBA．DBA教授)
簡介:
全球產業已邁入競爭激烈的微利時代，漲!漲!漲!原物料漲、石油漲、通膨率漲!!
甚麼都漲!!連泡麵也漲!!就是營收沒漲。企業應如何提高議價能力，壓低進貨與原物
料成本渡過漲價危機提高成本競爭力和獲利空間呢?
而 郭台銘 又為何能向蘋果要價格、要訂單、要中國代理權予取予求呢?答案的重
大關鍵就在於[ 提高市場進入障礙 ]與[ 掌握關鍵資源基礎 ]，若擁有提高進入障礙
的關鍵能力或掌握關鍵資源，便可""挾資源以令諸侯""，甚至獨霸產業主導市場，使
供應商唯命是從，提高議價力與談判籌碼。 范揚松 教授出身台塑集團，強調以單位
成本進行議價，方顯成效!!
此外，[ 議價談判策略 ]也是降低成本提高競爭力不可或缺之鑰，惟有沙盤推演知
己知彼創造雙贏策略，方能在商戰談判中每戰皆捷!!孫子兵法強調知天知地知人，故范
教授主張談判策略須先做SWOT分析!!那麼，究竟如何提高進入障礙? 如何擁有關鍵資源
?怎樣締造雙贏的談判策略呢? 范教授早年曾從事保險、房仲、資訊產業，經手過數百
件買賣談判案，交涉對象跨及產官學界，談判實力出神入化，范教授將在本講座帶給你
高深莫測精彩絕倫的解答，讓你一掃所有疑惑，嘆為觀止!!
※本次課程講座內容大綱如下：
1.如何增加市場進入障礙打敗對手
2.談判落差分析與對策
3.五種談判風格組合
4.壓低原物料成本策略
5.掌握市場關鍵資源基礎的手法
6.攻防戰略組合戰術操作手法
7.創造規模經濟提高議價力的訣竅
◎本次講座日期：100年03月16日星期三 PM19:00~21:30PM (共3小時)
◎地點：中華民國商業總會603教室(台北市復興南路一段390號6樓，大安捷運站斜對面)
◎費用：本講座課程部分完全免費，報名者僅需支付教材與場地費 NT$300 <現場收費>
◎報名時間：100年03月16日當天中午前
◎報名方式：(1)網路報名"http://www.greatman.com.tw/tryuseform/tryuseform11.asp"
(2)或電洽 周喬安 經理0922-533830
更多活動資訊，請上大人物官網: http://www.greatman.com.tw
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